+7 (495) 212-17-02
+7 (915) 127-27-78

icon_viber-300x166 - 2 +7 (916) 172-12-01  

 

 

 

 

 

 

Новости
03.10.2017

монетник 1,7 - копия

С октября 2017 новые автоматы VENTOY® комплектуются монетоприёмником новой версии 1.7.

 

01.09.2017

рейтингИнформируем Вас о том, что на сайте infovend.ru представлен обновленный обзор рынка игрушек для вендинга: июль-август 2017! Ознакомиться с актуальным рейтингом можно на странице:
 http://infovend.ru/2017/09/obzor-rynka-igrushek-dlya-vendinga-iyul-avgust-2017/

28.07.2017

Копия Без имени-1             







  В связи с переходом производства на версию монетоприёмника v1.6 всем владельцам автоматов VENTOY® предлагается обновить свой монетоприёмник до последней версии!

18.04.2017

Рады поделиться с Вами нашим опытом успешных продаж игрушек через торговые автоматы! Со статьей можно ознакомиться на странице Игрушки для автоматов: технологии увеличения прибыли

14.03.2017

Автомат ВенТой 2Внимание! Новинка!
В продаже появился новый механич. торговый автомат российского производства от компании VenToy Ing.

Торговый автомат для продажи игрушек XXI века «VENTOY» ­ отличный выбор для тех, кто хочет заработать!
Механический монетоприёмник Ventoy - ­ это Новое поколение монетоприемников!
Подробная информация о новом автомате размещена на странице Автоматы по продаже игрушек

Телефоны:
(495) 212-17-02
(915) 127-27-78

С чего начать вендинг-бизнес?

С чего начать вендинг-бизнес?

1. Выбор цели


Как в любом деле, прежде чем Вы решитесь стать вендинг-оператором, определите для себя – чего Вы ждете от этого? Иными словами, определите Вашу цель. А еще лучше – определите и запишите ее на бумаге.
Зачем это нужно? Это нужно для того, чтобы Вам не пришлось совершать массу ненужных действий. Если Вы хотите добиться успеха, Вам следует совершать лишь те действия, которые ведут к достижению цели и не совершать действий, которые к ней не ведут. А для того, чтобы отделить эти действия, нужные от ненужных, полезные от бесполезных, неплохо было бы знать свою цель. Не так ли?
Какие могут быть цели у начинающего предпринимателя? Мы сталкиваемся с двумя видами целей. 
Одни люди хотят от своего бизнеса самодостаточности, чтобы можно было нигде не работать и заниматься только им. Они ждут, что их бизнес будет приносить им достаточный доход, чтобы на него можно было жить, и чтобы их бизнес рос и расширялся с течением времени.
Другие люди ждут от вендинга дополнительного источника дохода. Им нужно, чтобы занятие автоматами не отнимало у них много времени (иначе возникнут проблемы на основной работе), но приносило сравнимые с зарплатой деньги.
Вы можете выбрать себе любую другую цель, но все Ваши действия должны быть подчинены именно ей.


2. Ищем место
Итак, цель поставлена. Что делать дальше? Очевидно, искать места! Вендинг – это автоматизированная розничная торговля. И как в любой рознице главное в ней – это правильное место. Какой бы товар Вы не продавали, Ваш успех или неудача будет определяться в первую очередь местом, а уж потом всеми остальными факторами.
Что значит найти место? Это не значит, что Вы сходили в учреждение, убедились что автоматов нет и сделали вывод, что место найдено. Это значит, что Вы сходили на потенциальную точку, нашли ЛПР (лицо, принимающее решения), поговорили с ним, провели презентацию, получили согласие на установку автомата и обговорили условия аренды. Только в этом случае можно считать, что место Вы нашли.
Обращаю внимание, что искать место следует прежде, чем покупать автоматы, регистрировать ИП/ООО или заключать договора. Если Вы будете вместо поиска мест заниматься покупкой автоматов, то может так случиться, что Вы останетесь с автоматами, без уплаченных за них денег и без места.
Как искать места? Очень просто. Эта задача разбивается на несколько частей. Сначала Вы делаете «домашнее задание»: готовите материалы для презентации и намечаете список потенциальных точек, куда Вы будете ходить. Если Ваша цель – найти себе подработку, то следует уже на этом этапе выбирать потенциальные места как можно ближе к месту работы/жительства.
Следующий шаг – найти ЛПР и провести презентацию. ЛПР обычно люди занятые, так что готовьтесь к тому, что из 10 потенциальных точек не на всех Вам удастся застать ЛПР, а примут Вас в первый же визит только в 2-3 из них. Тут можно только посоветовать быть настойчивым и не терять веры в успех.
Следующий шаг – получить согласие на установку автомата. В зависимости от вида автоматов, у ЛПР будут разные отговорки, чтобы не согласиться с вами. Будьте готовы ответить на все возражения. По мере того, как Вы будете слышать отказы, Ваш список ответов на возражения будет пополняться. И с каждым следующим разом Вы будете чувствовать себя все более уверенно.
Вообще, готовьте к тому, что Вам будут отказывать. Это нормально. Если из 10 потенциальных точек Вам удастся договориться лишь с одной – это хорошо, это успех, а не неудача.
Важный вопрос при переговорах – это вопрос аренды. Часто бывает так, что согласие ЛПР и сумма аренды взаимоувязаны. Не стоит в этом случае предлагать аренду, которую Вы заведомо не потянете. Вместо этого сделайте себе экономические расчеты: оптимистический, умеренный и пессимистический варианты. В каждом из этих расчетов определите максимальную сумму аренды, которую Вы готовы платить. А при переговорах никогда не предлагайте аренду выше Вашей расчетной максимальной из пессимистического варианта.
С таким подходом можно не соглашаться, но хочется заметить: если это Ваша первая точка, Вы по ней будете судить обо всем бизнесе. Стало быть, если Вы хотите им заниматься, Вам нужна будет хорошая точка, а не средняя или убыточная. Иначе Вы просто разочаруетесь в вендинге и через какое-то время будете продавать свой автомат за пол-цены. Таких случаев масса и не стоит их повторять. Просто скажите себе: если ЛПР не соглашается ставить автомат на предпочтительных для Вас условиях, Вы лучше для начала найдете точку получше. А с этой договоритесь позднее, когда у вас будет больше понимания в этом бизнесе. Считайте такие точки, где готовы поставить Ваш автомат только при высокой аренде Вашим «стратегическим резервом» и ищите дальше.


3. Оформляем документы

После того как место найдено, Вам потребуется купить автомат(ы), заключить договор с точкой и установить свое оборудование на точку. Чтобы заключить договор, Вам нужно будет заключить его на юрлицо или на ИП (или работать «в-черную», но мы здесь этого момента касаться не будем). Стало быть, Вам нужно зарегистрироваться в налоговой по месту жительства. Здесь опять все зависит от цели бизнеса. Если Вы ищете подработку, проще всего будет регистрироваться в качестве ИП. Если Вы задумываетесь о растущем бизнесе с наемными работниками (в перспективе), то стоит учредить ООО. Подробные указания как это делается можно получить, посетив налоговую инспекцию. Дружелюбности там ожидать не стоит, но ведь Ваша цель не в этом, правда? Также можно обратиться к специализированным фирмам, они Вам сделают ООО или зарегистрируют в качестве ИП сами за некоторую плату (порядка 10000 рублей).


4. Покупаем и устанавливаем автомат

При покупке автомата стоит провести исследование рынка. Обычно автоматы продают несколько компаний, конкурирующих друг с другом. Ваша задача на этом этапе – выбрать среди них ту, которая Вас не обманет при покупке. Особенно это актуально, если Вы и компания-продавец находитесь в разных городах. Обман может заключаться либо в недопоставке автомата/задерживании сроков, либо Вам продадут некачественный автомат.
Как можно понять какая компания перед вами - честная или нет? Сразу скажу, окончательно это Вы узнаете только после покупки. Но некоторые признаки все же существуют. Честные компании обычно ничего не скрывают, никуда не прячутся, менеджеры всегда доступны и сайт на первых местах в интернете. 
Перед установкой автомата Вам нужно будет озаботиться техническими вопросами. Во-первых, узнайте вес своего автомата. Если он большой, проработайте вопрос с доставкой и установкой (особенно, если Вам придется тяжелый автомат поднимать на верхние этажи здания). Далее, озаботьтесь покупкой начального запаса товара, чтобы автомат мог сразу заработать. Узнайте, есть ли на месте установки Вашего автомата розетка (если автомат электрический). Планируйте выделить на установку первого автомата целый день. Если Вы работаете, попросите отгул или отпуск. Почему надо планировать целый день? Потому что все может пойти наперекосяк, Вы можете чего-то не учесть, и Вам потребуется дополнительное время. Особенно это относится к сложной технике, вроде кофейных автоматов.


5. Налаживаем учет

Итак, автомат установлен на точке и начал приносить прибыль. Что дальше? Здесь опять все зависит от Вашей цели. Если Вы рассчитываете на подработку к основной работе, то ничего больше Вам делать не нужно. Просто засыпайте периодически автомат товаром, инкассируйте его, платите аренду и налоги и не забывайте пополнять Ваш товарный запас.

Если же Вы хотите организовать бизнес, то Вам придется наладить учет, т.е. систему, которая позволит Вам понимать движение денег и товаров в Вашем бизнесе. Когда речь заходит об учете многим почему-то кажется, что им нужна всего лишь программа, некая чудо-машина, которая «сама все посчитает». И вопрос у них возникает только один – где такую программу взять. Хочу вас разочаровать. Такой программы, которую можно скачать и она сама все посчитает за вас, не существует. Не потому, что не нашлось еще ни одного программиста, который бы смог ее написать. А потому, что компьютер выполняет лишь то, что Вы ему прикажете выполнять. Поэтому Вам сначала придется понять, чего же Вы хотите учитывать, потом наладить сбор данных, а уже потом пытаться автоматизировать этот процесс с помощью программы. 
Если Вы незнакомы до сих пор с понятиями «учетная политика», «баланс», «отчет о прибылях и убытках» - Вам стоит почитать книгу, где подробно расписано, что такое учет и что означают все эти термины. Очень подробно изучать этот предмет не стоит, достаточно и общих знаний. В конце концов, Ваша цель – не стать финансовым аналитиком, а заработать денег. Также не надо путать учет и бухгалтерию. Хотя это похожие понятия, в России бухгалтерия – это навязанная государством необходимость делать какие-то документы и сдавать какую-то отчетность по правилам, государством же и установленным. И хотя в российской бухгалтерии слова используются те же самые, что и при учете товара, смысл их совершенно другой и к реальной жизни отношения не имеет. Пусть бухгалтерией занимаются бухгалтера, Ваша задача – построить бизнес, не забывайте об этом.
Поскольку сначала Ваш бизнес будет очень простой, Вам не нужно придумывать каких-то сложных учетных схем. Вам ведь всего и надо – учесть сколько товара какой автомат продал, по какой цене и сколько денег Вы с него получили за определенный промежуток времени. Также Вам потребуется записывать все произведенные вами расходы. Куда записывать? Можно по-старинке, на бумагу. А можно и в Excel. Большой разницы нет.
Совет: в первую же неделю существования Вашего бизнеса отделите деньги фирмы от Ваших собственных денег. Заведите себе коробку, положите туда все деньги фирмы и назовите ее «касса фирмы». Теперь все, что Вы будете класть в эту коробку, будет доходами фирмы. А все, что Вы будете оттуда изымать – расходами. Заведите себе правило: взял из кассы/положил в кассу деньги – записал расход/доход. Так Вы ничего не забудете, а Ваши деньги не будут «исчезать» загадочным образом.
Зачем нужно отделять свои деньги от денег фирмы, если это на 100% Ваша фирма? Повторюсь, если Ваша цель – подработка, Вам никакой учет и не нужен, и деньги Вы можете не разделять. Но если Вы строите бизнес – Вам нужно оценивать его текущую прибыльность, управлять затратами и т.д. Этого нельзя сделать без учета. А учет Вы не построите, пока у вас не будет четкого понимания - где Ваши собственные деньги, а где деньги фирмы.
Что делать, если Вы несете расходы из своего кошелька (заправляете машину бензином, например), но этот расход нужен для фирмы (поехали на машине по делам фирмы)? В этом случае записывайте свои расходы, а потом изымайте из кассы фирмы деньги на Ваши расходы и записывайте их. Тогда Вы получите реальную картину Вашего бизнеса.


6. Считаем прибыль

Итак, Вы уже занимаетесь вендингом, поставили автоматы, наладили учет и хотите знать, выгодно Вам заниматься этим в дальнейшем или нет. И насколько выгодно. И что Вы можете себе позволить, а что нет. И сколько стоит Ваш бизнес…

Одним словом, Вам нужно посчитать Вашу прибыль. В отличие от других показателей, вроде аренды или суммы выручки, прибыль можно считать 1000 разными способами и все они дадут разные результаты. Тем не менее, есть некие общие правила, которые позволят Вам посчитать Вашу прибыль хотя бы приблизительно верно.
Проще всего посчитать Вашу валовую прибыль или валовую маржу. Это разница между доходами (выручкой, которую принесли Вам автоматы) и себестоимостью проданного товара. Важно: когда Вы считаете выручку автоматов, имеющих функцию сдачи, не забудьте вычесть из выручки сумму денег, закладываемых в автомат на сдачу.
До этого этапа доходят все и некоторые на этом останавливаются, считая валовую прибыль своей окончательной прибылью. Однако это не так, ведь есть еще расходы. Если Вы последовали совету предыдущего пункта и завели кассу фирмы, Вам будет проще в них разобраться. А если не завели, это не значит, что расходов у вас нет, просто Вы их не учитываете.
Деятельность каждой фирмы можно разбить на операционную, инвестиционную и финансовую. Финансовая деятельность – это Ваши вклады и займы в банках (у друзей) и выплата процентов по ним. Инвестиционная – это Ваши вложения в покупку других бизнесов или их части (акций). Операционная деятельность – это Ваша хозяйственная деятельность, непосредственно связанная с бизнесом. Соответственно, все Ваши расходы (и доходы, впрочем, тоже) можно разделить на операционные, финансовые и инвестиционные. Ваша основная задача – посчитать операционную прибыль, то есть разницу между операционной маржей и операционными расходами. Именно операционная прибыль является основой для оценки бизнеса.
Еще один момент – это Ваша зарплата. Вы работаете в фирме не бесплатно, а за какие-то деньги, потому что Вы тратите на нее свое время. Как оценить Ваше время? Если Вы где-то работаете, что проблем нет. Оценивайте свое время в соответствии с количеством времени, потраченному на фирму и Вашей зарплатой на основной работе. Если же Вы работаете только на себя – прикиньте, сколько бы получал наемный сотрудник на Вашем месте, за какие деньги он бы согласился делать Вашу работу.
Как же так, спросите вы: я же директор, какую хочу зарплату, такую себе и назначаю! Отвечаю: мы сейчас хотим оценить прибыль Вашего бизнеса, а не решить как Вам платить зарплату. Ее Вы можете себе назначить действительно любую. Просто представьте себе, что Вы решили уйти в отпуск или вообще продать бизнес. Тогда вместо вас Вашу работу должен делать кто-то другой, не так ли? А он вряд ли будет делать ее забесплатно. Зато в этом случае Вы получите бизнес, работающий без вас. Вот именно этот бизнес по прибыльности мы и пытаемся оценить. Поэтому для целей определения прибыли учитывайте в расходах Вашу зарплату.
Итак, Вы вычли из Вашей валовой прибыли операционные расходы, учли Вашу зарплату и получили операционную прибыль. Следующий вопрос, который Вы себе должны задать – это: «достаточно ли этой прибыли для продолжительного функционирования моего бизнеса?» Что за вопрос, скажете вы, раз прибыль есть, значит все нормально! Не торопитесь. 
Если Вы взяли кредит на покупку автоматов (чего я Вам делать не советую), Вам еще нужно будет уплатить проценты по кредиту и сам кредит. Кроме того, Ваши автоматы не вечны. Даже если Вы владелец механических автоматов, будьте готовы к тому, что через 5 лет Вам придется заменить Ваши автоматы на новые (а перед этим периодически покупать износившиеся запчасти). Если Вы купили электронные автоматы – срок их службы разумно ограничить 3 годами интенсивной эксплуатации. После этого срока Вам будет проще и выгодней купить новый автомат, чем постоянно ремонтировать старый. Это значит, что Вам еще нужно отложить из Вашей прибыли деньги на покупку новых автоматов. Эти деньги называются «амортизационные отчисления». Конечно, никто не заставляет Вас каждый месяц изымать из бизнеса некоторую сумму (например, 1/36 стоимости оборудования), чтобы она у вас лежала в сейфе и не работала. Но если Ваша прибыль не позволяет Вам делать эти отчисления, значит к моменту когда Вам нужно будет купить новый автомат, Вы этого сделать не сможете.
Таким образом, из операционной прибыли Вам нужно вычесть затраты на обслуживание кредитов и «расходы» на амортизацию. Что останется в итоге? Останется Ваша чистая прибыль, которую Вы смело можете положить себе в карман (выплатив перед этим налоги, разумеется!) без ущерба для Вашего бизнеса.
Осталось понять, много Вы заработали или мало? Это сделать очень просто. Вам нужно прикинуть Вашу годовую чистую прибыль, посчитанную описанным выше способом, и поделить ее на количество вложенных Вами денег в бизнес. Вы получите так называемый показатель ROI (return on investment – отдача на вложенный капитал) в процентах годовых. Сравните его с другими способами заработка, прежде всего с банковским депозитом. Если Ваш ROI получился выше, чем в банке – примите мои поздравления: Вы успешный бизнесмен!

ООО "Ареафарм"
г. Москва, ул.Перовская, 1 Территория завода ЭМЗ. схема проезда 
Напишите нам!

E.mail: 1@areapharm.ru, areapharm@inbox.ru ICQ: 569226123



С чего начать вендинг-бизнес?