Полезно знать

Если Вы еще только думаете заняться вендинговым бизнесом, рекомендуем Вам ознакомиться в первую очередь с данным разделом нашего сайта.

Что такое вендинг?

Все мы знаем, что такое розничная торговля. Это палатки и магазины, супермаркеты и гипермаркеты, рынки и торговые центры. И даже бабушки, продающие на улице свой незатейливый товар, цветы или носки, - это тоже торговля. И в каждом из этих видов торговли есть 3 определяющих фактора - это место, товар и продавец. Именно сочетание этих факторов и определяет, будет ли торговля успешной или нет.
Очевидно, что без товара торговли не будет (это уже будет называться услугами). Торговля без места - это интернет-магазин. А возможна ли торговля без продавца? Оказывается, возможна, если живого продавца заменить торговым автоматом. Такая форма торговли называется вендингом.

Вендинг (англ. Vending) — это продажа товаров с помощью автоматизированных систем (торговых автоматов). С помощью автоматов можно оказывать и услуги (платежные терминалы и банкоматы - широко известные примеры), но это уже не вендинг. 
Первые автоматы по продаже товаров появились еще в античности и продавали святую воду. Монетка забрасывалась в автомат, нажимала рычаг, и автомат наливал определенное количество воды. Впрочем, широкого распространения такие автоматы не получили. Оно и понятно, труд продавца тогда был крайне дёшев.
Настоящее развитие вендинг получил уже в индустриальную эпоху. В 1880-х годах в Англии появился автомат, продающий почтовые карточки, а в США - автомат, продающий жевачку. Это был 1888 год. Прошло 110 лет, и такие автоматы появились и у нас, в России.

Виды торговых автоматов
В мире существует большое количество разнообразных автоматов, но не все из них прижились в России. Все их можно разделить на 2 класса - механические и электронные. Механические автоматы выдают товар при помощи человеческой силы. Обычно человек крутит или дергает за ручку и получает товар. В электронных автоматах для получения товара ничего крутить не требуется, товар выдает механизм, приводимый в движение электрическим мотором.
Механические автоматы - это та самая классика, прообраз которой появился в 1888 году в США. Принцип прост - в щель опускается определенная монета, после чего крутится ручка монетоприемного механизма. Если монета подходит по толщине и диаметру, то механизм прокрутится и приведет в движение механизм выдачи товара.
 
В такие автоматы обычно загружают жевательную резинку, мячи-прыгуны, игрушки или украшения. У нас в стране через них продают еще и бахилы в капсулах. Важный момент: в автомат можно загружать один и тот же товар или смесь разных. В последнем случае покупатель не знает, что именно он получит (какую именно игрушку) и в процесс покупки подключается элемент лотереи.

Электронные автоматы более разнообразны. В нашей стране наибольшее распространение получили автоматы по приготовлению кофе, снековые автоматы (продают шоколадные батончики, бутерброды, сухарики, баночки с водой и т.п.), автоматы по продаже воды в бутылках и банках, по продаже бахил и автоматы газводы. Последние все помнят еще по советским временам, но сейчас появились и современные модели, хотя они пока и не получили такого же распространения. Остальные автоматы довольно редки.
Например, баночные автоматы (про продаже напитков в банках) устанавливают не вендинговые компании, а производители напитков (кока-кола и др.). Экономически ставить подобные автоматы невыгодно из-за низкой выручки и высокой стоимости автоматов, но производители идут на это ради продвижения брэнда.
Кондоматы (автоматы по продаже презервативов) устанавливаются в ночных клубах и туалетах торговых центров. В России эти автоматы плохо приживаются (маленькая выручка) из-за нераспространенности культуры потребления этих предметов.

Далее мы подробно остановимся на продаже через автоматы бахил, как на наиболее высокорентабельном виде вендинг-бизнеса.

Продажа одноразовых бахил через автоматы

1. Что такое бахилы?

Бахилы - это изделия из полиэтилена, надеваемые на уличную обувь и предохраняющие пол помещения от грязи и влаги. Представляют собой полимерную пленку, сложенную вдвое с вваренной в нее эластичной резинкой. Другое название для бахил - чехлы для обуви.
Также бахилами называют вид сапог, которые надеваются поверх обуви, чтобы не пачкать обувь (охотничьи бахилы).
Бахилы бывают высокие (для хирургов, входят в комплект операционного набора вместе с шапочкой, халатом и перчатками) и низкие, для посетителей. О них и пойдет речь, как о наиболее массовом продукте.

2. Где они используются?

В основном посетительские бахилы используются в лечебно-профилактических учреждениях (больницы, поликлиники, роддома и т.д.). Также их выдают при посещении музеев (если отказались от тапок в пользу одноразовых бахил), продают в школах/детских садах, если посетители забыли дома сменную обувь. Некоторое количество используется для защиты обуви посетителей производственных цехов, либо наоборот, для защиты ковров и других дорогих покрытий (врачи при посещении больных, посетители при осмотре квартир и т.п.).

3. Почему одноразовые бахилы?

Еще 20 лет назад никаких посетительских бахил в нашей стране не применяли, как не применяли и много других одноразовых вещей, начиная от шприцев и перчаток и заканчивая граненым стаканом со стаканомойкой вместо одноразовых стаканчиков в автоматах газводы. Времена изменились, и требования к гигиене стали гораздо выше.
Сегодня, приходя в общественное учреждение, вы ожидаете не только получить нужную услугу, но и встретить там чистоту, а не лужи грязи на истершемся уже кафельном полу (распространенное явления в Московских поликлиниках). Как известно, чисто бывает не там, где часто убирают, а там где не сорят. Но если мусор в общественных местах - это моветон и редко кто позволяет себе бросить окурок на пол при свидетелях, то как быть с грязью и песком, приносимым с улицы на подошвах обуви?
Если человек приходит с улицы к себе домой или в гости, то решение очень простое - сменная обувь (тапочки). Но что делать в общественном месте, если посетители не принесли с собой тапочки? Ответ очевиден: или заводить тапочки в учреждении, или использовать бахилы. Бахилы очевидно намного более удобны для посетителей, да и для учреждения, поскольку при использовании бахил не нужно снимать и куда-то ставить уличную обувь, бахилы одеваются прямо поверх неё. Что касается экономики, то современные технологии массового производства позволили опустить продажную цену пары бахил (оптовую, разумеется, для учреждений) ниже 1 рубля. Невысокая стоимость одноразовых бахил привела к тому, что многоразовая обувь или многоразовые бахилы практически не используются - невыгодно. За очень небольшие деньги учреждение получает защиту от уличной грязи (лужи) и песка (протирание любой плитки или паркета за очень короткое время) и может не тратиться каждый год на ремонт помещения.
Все это хорошо, но что делать гос.учреждениям, где цели экономии не являются приоритетом, а приоритетом является исполнение бюджета, в который никакие бахилы не заложены? В этом случае имеет смысл требовать, чтобы посетители носили с собой сменную обувь, а при ее отсутствии покупали бахилы.
Но здесь возникает другая проблема: для продажи бахил нужен человек, продающий бахилы, ему нужно платить зарплату, а ее с бахил не заработаешь (разве что продавать пару бахил по 10р при посещениях от 100 человек в день, но это очень дорого)? Оказывается и здесь есть решение - торговый автомат для продажи бахил. 

4. Виды и классификация бахил

В зависимости от целей использования бахилы бывают высокие и низкие, прочные и стандартные, из полиэтилена или спанбонда. Наиболее массовые бахилы - это стандартные низкие бахилы для посетителей из полиэтилена.
Бахилы различаются по толщине используемой полиэтиленовой пленки, качеству и виду материала, а также по способу изготовления.

Для посетительских бахил используется пленка от 8 до 20 мкм. Хотя на коробках с бахилами из КНР (в 2009 году они занимали 95 % рынка) часто пишут не реальную, а удвоенную, при этом завышенную плотность. Чтобы понять реальную плотность пленки, проще пользоваться весом бахилы. Стандартная бахила класса «20 микрон» имеет размер 41*15 см, стандартную резинку, толщину пленки 10 микрон и вес 2,0 грамма/штука.

Материал, из которого делают бахилы — это обычно ПНД(LDPE) или ПВД(HDPE). Производители из КНР часто используют неизвестный в РФ материал — хлорполиэтилен(CPE), в этом случае пленка получается с маленькими пупырышками, а бахилы — текстурированные. Также на качество пленки влияет первичный или вторичный (переработанный) материал был использован при ее производстве.

По способу изготовления бахилы бывают с «ручной» или «машинной» резинкой. При ручном способе производства используются цельные резинки, которые вручную натягиваются на пленку, края пленки загибаются и свариваются. При машинном способе резинка из катушки подается на 2 края пленки, пленка также загибается, сваривается, складывается пополам и в месте соединения резинок к ним приваривается спанбонд.

Пленку для бахил обычно используют синего или голубого цвета, хотя встречаются и другие варианты: зеленая, розовая, желтая, красная или белая. В последнем случае бахилы, особенно пенсионерам, напоминают белые тапочки, на что люди не всегда адекватно реагируют. На качество пленки ее цвет не влияет.

5. Качество бахил

Поскольку бахилы - это изначально одноразовый продукт, то его нет смысла делать слишком долговечным. С другой стороны, если бахила разваливается до того, как посетитель вышел из помещения - это устраняет весь смысл бахил. Поэтому нужен некий компромисс между ценой и качеством. Понятно, что чем качественнее бахилы, тем они дороже. А от чего зависит качество и каким оно должно быть?
Первый фактор, влияющий на качество - это качество пленки. Пленка толщиной 16 мкм из первичного полиэтилена низкого давления безусловно выдержит даже несколько часов хождения посетителя по учреждению. А пленка из вторичного полиэтилена высокого давления толщиной 8 мкм протрется до дыр уже через 2 минуты после начала использования. 
Второй фактор - качество резинки и качество приваривания резинки к пленке. Резинка всегда используется эластичная, но тянуться она может по-разному. Где-то тянется в 2 раза, а где-то и в 5 раз. Понятно, что чем длиннее используемая резинка и чем она эластичнее, тем меньше шансов, что она порвется от растяжения. 
Очевидно, что для оценки качества бахил нужен какой-то стандарт. По нашему опыту, существует два вида потребности в бахилах, которые условно можно назвать "на 30 минут" и "на 5 часов". 
Бахилы "на 30 минут" - это бахилы, используемые для кратковременного визита в учреждение. Например, визит к врачу обычно занимает 20 минут (10 минут прием врача, 5 минут поиск карточки в регистратуре, 5 минут хождение по этажам учреждения) + сидение в очередях, когда бахилы фактически не используются. Исходя из этого можно вывести первый стандарт:
СТАНДАРТНЫЕ БАХИЛЫ - используются для кратковременных визитов в учреждение, сохраняют целостность как минимум 30 минут с начала использования, имеют вес от 1,8 до 2,0 г/шт, размер 38-40 см в длину и 13-14 см в высоту, допускается использование вторичного сырья, воду налитую в бахилу не пропускают, резинка не рвется при поперечном растягивании бахилы.
Бахилы "на 5 часов" используются, когда кто-то проводит в них целый день (работники некоторых производств), либо когда внешняя среда более агрессивна, чем простая плитка или паркет. Поскольку это бахилы повышенной прочности, то второй стандарт так и называется:
ПРОЧНЫЕ БАХИЛЫ - используются для постоянного времяпровождения в учреждении, сохраняют целостность как минимум 5 часов с начала использования, имеют вес от 2,0 до 2,5 г/шт, размер 39-42 см в длину и 14-15 см в высоту, материал ПНД (полиэтилен низкого давления), не допускается использование вторичного сырья, воду налитую в бахилу не пропускает, резинка не рвется при поперечном растягивании бахилы и не вылезает из под загиба пленки в процессе использования.

6.  Специфика вендинг-бизнеса

Для того, чтобы автомат с бахилами давал хорошую прибыль, очень важно, чтобы все посетители пользовались бахилами. Во-первых, это важно чтобы от бахил была польза. Ведь если ими будут пользоваться только 50% посетителей, а остальные носить ни сменной обуви, ни бахил не будут, то никакой чистоты сохранить не удастся.
Во-вторых, важно приучить людей пользоваться сменной обувью, чтобы они надевали бахилы не только в дождь или снег, но также и в сухую погоду. Дело в том, что даже летом, если посетители не носят сменку, они наносят на пол в учреждение песок и другую мелкую грязь, которая разрушает покрытие пола в учреждении.
В-третьих, если сменку носят все, то людям просто неудобно будет ходить без нее на глазах других людей. Те, кто был за границей в Европе замечали, что даже наши люди на улицах не мусорят, потому что там чисто и каждый выброшенный окурок будет бросаться в глаза.

Важный момент: при введении культуры обязательного ношения бахил не стоит это делать в виде стоящего на пороге охранника с приказом: «без бахил не пускать». Такое отношение к посетителям вызывает у них отторжение, что чревато различными проблемами вплоть до снятия автомата с точки. Правильный путь – подчеркивать обязательность ношения сменной обуви (не бахил!) для посетителей. А покупка бахил в автомате – это не обязаловка, а просто услуга, позволяющая купить бахилы непосредственно в учреждении, без поисков бахил или сменки по городу. У посетителя всегда должен быть выбор, не стоит лишать его этой свободы. А если этот выбор будет между покупкой бахил заранее в аптеке, покупкой бахил в автомате, принесением с собой сменки, обуванием полиэтиленовых пакетов на ноги или использованием б/у бахил из мусорной корзины – пусть будет так. Все равно это гораздо выгоднее в долгосрочной перспективе, чем навязывание покупки бахил через автомат.

Сколько бахил можно продать через автомат при внедрении культуры ношения сменной обуви в учреждении? Ответ на этот вопрос зависит в основном от самого учреждения, величины посетительского потока, а также от наличия конкурентов и выставленной вами цены на бахилы. Наш опыт показывает, что в месяц один автомат может продавать от 200 до 4000 бахил в капсулах, причем основная масса точек лежит в диапазоне 500-2000 штук в месяц при цене в 5 рублей за пару бахил.


С чего начать вендинг-бизнес?
1. Выбор цели

Как в любом деле, прежде чем Вы решитесь стать вендинг-оператором, определите для себя – чего Вы ждете от этого? Иными словами, определите Вашу цель. А еще лучше – определите и запишите ее на бумаге.
Зачем это нужно? Это нужно для того, чтобы Вам не пришлось совершать массу ненужных действий. Если Вы хотите добиться успеха, Вам следует совершать лишь те действия, которые ведут к достижению цели и не совершать действий, которые к ней не ведут. А для того, чтобы отделить эти действия, нужные от ненужных, полезные от бесполезных, неплохо было бы знать свою цель. Не так ли?
Какие могут быть цели у начинающего предпринимателя? Мы сталкиваемся с двумя видами целей. 
Одни люди хотят от своего бизнеса самодостаточности, чтобы можно было нигде не работать и заниматься только им. Они ждут, что их бизнес будет приносить им достаточный доход, чтобы на него можно было жить, и чтобы их бизнес рос и расширялся с течением времени.
Другие люди ждут от вендинга дополнительного источника дохода. Им нужно, чтобы занятие автоматами не отнимало у них много времени (иначе возникнут проблемы на основной работе), но приносило сравнимые с зарплатой деньги.
Вы можете выбрать себе любую другую цель, но все Ваши действия должны быть подчинены именно ей.

2. Ищем место
Итак, цель поставлена. Что делать дальше? Очевидно, искать места! Вендинг – это автоматизированная розничная торговля. И как в любой рознице главное в ней – это правильное место. Какой бы товар Вы не продавали, Ваш успех или неудача будет определяться в первую очередь местом, а уж потом всеми остальными факторами.
Что значит найти место? Это не значит, что Вы сходили в учреждение, убедились что автоматов нет и сделали вывод, что место найдено. Это значит, что Вы сходили на потенциальную точку, нашли ЛПР (лицо, принимающее решения), поговорили с ним, провели презентацию, получили согласие на установку автомата и обговорили условия аренды. Только в этом случае можно считать, что место Вы нашли.
Обращаю внимание, что искать место следует прежде, чем покупать автоматы, регистрировать ИП/ООО или заключать договора. Если Вы будете вместо поиска мест заниматься покупкой автоматов, то может так случиться, что Вы останетесь с автоматами, без уплаченных за них денег и без места.
Как искать места? Очень просто. Эта задача разбивается на несколько частей. Сначала Вы делаете «домашнее задание»: готовите материалы для презентации и намечаете список потенциальных точек, куда Вы будете ходить. Если Ваша цель – найти себе подработку, то следует уже на этом этапе выбирать потенциальные места как можно ближе к месту работы/жительства.
Следующий шаг – найти ЛПР и провести презентацию. ЛПР обычно люди занятые, так что готовьтесь к тому, что из 10 потенциальных точек не на всех Вам удастся застать ЛПР, а примут Вас в первый же визит только в 2-3 из них. Тут можно только посоветовать быть настойчивым и не терять веры в успех.
Следующий шаг – получить согласие на установку автомата. В зависимости от вида автоматов, у ЛПР будут разные отговорки, чтобы не согласиться с вами. Будьте готовы ответить на все возражения. По мере того, как Вы будете слышать отказы, Ваш список ответов на возражения будет пополняться. И с каждым следующим разом Вы будете чувствовать себя все более уверенно.
Вообще, готовьте к тому, что Вам будут отказывать. Это нормально. Если из 10 потенциальных точек Вам удастся договориться лишь с одной – это хорошо, это успех, а не неудача.
Важный вопрос при переговорах – это вопрос аренды. Часто бывает так, что согласие ЛПР и сумма аренды взаимоувязаны. Не стоит в этом случае предлагать аренду, которую Вы заведомо не потянете. Вместо этого сделайте себе экономические расчеты: оптимистический, умеренный и пессимистический варианты. В каждом из этих расчетов определите максимальную сумму аренды, которую Вы готовы платить. А при переговорах никогда не предлагайте аренду выше Вашей расчетной максимальной из пессимистического варианта.
С таким подходом можно не соглашаться, но хочется заметить: если это Ваша первая точка, Вы по ней будете судить обо всем бизнесе. Стало быть, если Вы хотите им заниматься, Вам нужна будет хорошая точка, а не средняя или убыточная. Иначе Вы просто разочаруетесь в вендинге и через какое-то время будете продавать свой автомат за пол-цены. Таких случаев масса и не стоит их повторять. Просто скажите себе: если ЛПР не соглашается ставить автомат на предпочтительных для Вас условиях, Вы лучше для начала найдете точку получше. А с этой договоритесь позднее, когда у вас будет больше понимания в этом бизнесе. Считайте такие точки, где готовы поставить Ваш автомат только при высокой аренде Вашим «стратегическим резервом» и ищите дальше.

3. Оформляем документы

После того как место найдено, Вам потребуется купить автомат(ы), заключить договор с точкой и установить свое оборудование на точку. Чтобы заключить договор, Вам нужно будет заключить его на юрлицо или на ИП (или работать «в-черную», но мы здесь этого момента касаться не будем). Стало быть, Вам нужно зарегистрироваться в налоговой по месту жительства. Здесь опять все зависит от цели бизнеса. Если Вы ищете подработку, проще всего будет регистрироваться в качестве ИП. Если Вы задумываетесь о растущем бизнесе с наемными работниками (в перспективе), то стоит учредить ООО. Подробные указания как это делается можно получить, посетив налоговую инспекцию. Дружелюбности там ожидать не стоит, но ведь Ваша цель не в этом, правда? Также можно обратиться к специализированным фирмам, они Вам сделают ООО или зарегистрируют в качестве ИП сами за некоторую плату (порядка 10000 рублей).

4. Покупаем и устанавливаем автомат

При покупке автомата стоит провести исследование рынка. Обычно автоматы продают несколько компаний, конкурирующих друг с другом. Ваша задача на этом этапе – выбрать среди них ту, которая Вас не обманет при покупке. Особенно это актуально, если Вы и компания-продавец находитесь в разных городах. Обман может заключаться либо в недопоставке автомата/задерживании сроков, либо Вам продадут некачественный автомат.
Как можно понять какая компания перед вами - честная или нет? Сразу скажу, окончательно это Вы узнаете только после покупки. Но некоторые признаки все же существуют. Честные компании обычно ничего не скрывают, никуда не прячутся, менеджеры всегда доступны и сайт на первых местах в интернете. 
Перед установкой автомата Вам нужно будет озаботиться техническими вопросами. Во-первых, узнайте вес своего автомата. Если он большой, проработайте вопрос с доставкой и установкой (особенно, если Вам придется тяжелый автомат поднимать на верхние этажи здания). Далее, озаботьтесь покупкой начального запаса товара, чтобы автомат мог сразу заработать. Узнайте, есть ли на месте установки Вашего автомата розетка (если автомат электрический). Планируйте выделить на установку первого автомата целый день. Если Вы работаете, попросите отгул или отпуск. Почему надо планировать целый день? Потому что все может пойти наперекосяк, Вы можете чего-то не учесть, и Вам потребуется дополнительное время. Особенно это относится к сложной технике, вроде кофейных автоматов.

5. Налаживаем учет

Итак, автомат установлен на точке и начал приносить прибыль. Что дальше? Здесь опять все зависит от Вашей цели. Если Вы рассчитываете на подработку к основной работе, то ничего больше Вам делать не нужно. Просто засыпайте периодически автомат товаром, инкассируйте его, платите аренду и налоги и не забывайте пополнять Ваш товарный запас.
Если же Вы хотите организовать бизнес, то Вам придется наладить учет, т.е. систему, которая позволит Вам понимать движение денег и товаров в Вашем бизнесе. Когда речь заходит об учете многим почему-то кажется, что им нужна всего лишь программа, некая чудо-машина, которая «сама все посчитает». И вопрос у них возникает только один – где такую программу взять. Хочу вас разочаровать. Такой программы, которую можно скачать и она сама все посчитает за вас, не существует. Не потому, что не нашлось еще ни одного программиста, который бы смог ее написать. А потому, что компьютер выполняет лишь то, что Вы ему прикажете выполнять. Поэтому Вам сначала придется понять, чего же Вы хотите учитывать, потом наладить сбор данных, а уже потом пытаться автоматизировать этот процесс с помощью программы. 
Если Вы незнакомы до сих пор с понятиями «учетная политика», «баланс», «отчет о прибылях и убытках» - Вам стоит почитать книгу, где подробно расписано, что такое учет и что означают все эти термины. Очень подробно изучать этот предмет не стоит, достаточно и общих знаний. В конце концов, Ваша цель – не стать финансовым аналитиком, а заработать денег. Также не надо путать учет и бухгалтерию. Хотя это похожие понятия, в России бухгалтерия – это навязанная государством необходимость делать какие-то документы и сдавать какую-то отчетность по правилам, государством же и установленным. И хотя в российской бухгалтерии слова используются те же самые, что и при учете товара, смысл их совершенно другой и к реальной жизни отношения не имеет. Пусть бухгалтерией занимаются бухгалтера, Ваша задача – построить бизнес, не забывайте об этом.
Поскольку сначала Ваш бизнес будет очень простой, Вам не нужно придумывать каких-то сложных учетных схем. Вам ведь всего и надо – учесть сколько товара какой автомат продал, по какой цене и сколько денег Вы с него получили за определенный промежуток времени. Также Вам потребуется записывать все произведенные вами расходы. Куда записывать? Можно по-старинке, на бумагу. А можно и в Excel. Большой разницы нет.
Совет: в первую же неделю существования Вашего бизнеса отделите деньги фирмы от Ваших собственных денег. Заведите себе коробку, положите туда все деньги фирмы и назовите ее «касса фирмы». Теперь все, что Вы будете класть в эту коробку, будет доходами фирмы. А все, что Вы будете оттуда изымать – расходами. Заведите себе правило: взял из кассы/положил в кассу деньги – записал расход/доход. Так Вы ничего не забудете, а Ваши деньги не будут «исчезать» загадочным образом.
Зачем нужно отделять свои деньги от денег фирмы, если это на 100% Ваша фирма? Повторюсь, если Ваша цель – подработка, Вам никакой учет и не нужен, и деньги Вы можете не разделять. Но если Вы строите бизнес – Вам нужно оценивать его текущую прибыльность, управлять затратами и т.д. Этого нельзя сделать без учета. А учет Вы не построите, пока у вас не будет четкого понимания - где Ваши собственные деньги, а где деньги фирмы.
Что делать, если Вы несете расходы из своего кошелька (заправляете машину бензином, например), но этот расход нужен для фирмы (поехали на машине по делам фирмы)? В этом случае записывайте свои расходы, а потом изымайте из кассы фирмы деньги на Ваши расходы и записывайте их. Тогда Вы получите реальную картину Вашего бизнеса.

6. Считаем прибыль

Итак, Вы уже занимаетесь вендингом, поставили автоматы, наладили учет и хотите знать, выгодно Вам заниматься этим в дальнейшем или нет. И насколько выгодно. И что Вы можете себе позволить, а что нет. И сколько стоит Ваш бизнес…
Одним словом, Вам нужно посчитать Вашу прибыль. В отличие от других показателей, вроде аренды или суммы выручки, прибыль можно считать 1000 разными способами и все они дадут разные результаты. Тем не менее, есть некие общие правила, которые позволят Вам посчитать Вашу прибыль хотя бы приблизительно верно.
Проще всего посчитать Вашу валовую прибыль или валовую маржу. Это разница между доходами (выручкой, которую принесли Вам автоматы) и себестоимостью проданного товара. Важно: когда Вы считаете выручку автоматов, имеющих функцию сдачи, не забудьте вычесть из выручки сумму денег, закладываемых в автомат на сдачу.
До этого этапа доходят все и некоторые на этом останавливаются, считая валовую прибыль своей окончательной прибылью. Однако это не так, ведь есть еще расходы. Если Вы последовали совету предыдущего пункта и завели кассу фирмы, Вам будет проще в них разобраться. А если не завели, это не значит, что расходов у вас нет, просто Вы их не учитываете.
Деятельность каждой фирмы можно разбить на операционную, инвестиционную и финансовую. Финансовая деятельность – это Ваши вклады и займы в банках (у друзей) и выплата процентов по ним. Инвестиционная – это Ваши вложения в покупку других бизнесов или их части (акций). Операционная деятельность – это Ваша хозяйственная деятельность, непосредственно связанная с бизнесом. Соответственно, все Ваши расходы (и доходы, впрочем, тоже) можно разделить на операционные, финансовые и инвестиционные. Ваша основная задача – посчитать операционную прибыль, то есть разницу между операционной маржей и операционными расходами. Именно операционная прибыль является основой для оценки бизнеса.
Еще один момент – это Ваша зарплата. Вы работаете в фирме не бесплатно, а за какие-то деньги, потому что Вы тратите на нее свое время. Как оценить Ваше время? Если Вы где-то работаете, что проблем нет. Оценивайте свое время в соответствии с количеством времени, потраченному на фирму и Вашей зарплатой на основной работе. Если же Вы работаете только на себя – прикиньте, сколько бы получал наемный сотрудник на Вашем месте, за какие деньги он бы согласился делать Вашу работу.
Как же так, спросите вы: я же директор, какую хочу зарплату, такую себе и назначаю! Отвечаю: мы сейчас хотим оценить прибыль Вашего бизнеса, а не решить как Вам платить зарплату. Ее Вы можете себе назначить действительно любую. Просто представьте себе, что Вы решили уйти в отпуск или вообще продать бизнес. Тогда вместо вас Вашу работу должен делать кто-то другой, не так ли? А он вряд ли будет делать ее забесплатно. Зато в этом случае Вы получите бизнес, работающий без вас. Вот именно этот бизнес по прибыльности мы и пытаемся оценить. Поэтому для целей определения прибыли учитывайте в расходах Вашу зарплату.
Итак, Вы вычли из Вашей валовой прибыли операционные расходы, учли Вашу зарплату и получили операционную прибыль. Следующий вопрос, который Вы себе должны задать – это: «достаточно ли этой прибыли для продолжительного функционирования моего бизнеса?» Что за вопрос, скажете вы, раз прибыль есть, значит все нормально! Не торопитесь. 
Если Вы взяли кредит на покупку автоматов (чего я Вам делать не советую), Вам еще нужно будет уплатить проценты по кредиту и сам кредит. Кроме того, Ваши автоматы не вечны. Даже если Вы владелец механических автоматов, будьте готовы к тому, что через 5 лет Вам придется заменить Ваши автоматы на новые (а перед этим периодически покупать износившиеся запчасти). Если Вы купили электронные автоматы – срок их службы разумно ограничить 3 годами интенсивной эксплуатации. После этого срока Вам будет проще и выгодней купить новый автомат, чем постоянно ремонтировать старый. Это значит, что Вам еще нужно отложить из Вашей прибыли деньги на покупку новых автоматов. Эти деньги называются «амортизационные отчисления». Конечно, никто не заставляет Вас каждый месяц изымать из бизнеса некоторую сумму (например, 1/36 стоимости оборудования), чтобы она у вас лежала в сейфе и не работала. Но если Ваша прибыль не позволяет Вам делать эти отчисления, значит к моменту когда Вам нужно будет купить новый автомат, Вы этого сделать не сможете.
Таким образом, из операционной прибыли Вам нужно вычесть затраты на обслуживание кредитов и «расходы» на амортизацию. Что останется в итоге? Останется Ваша чистая прибыль, которую Вы смело можете положить себе в карман (выплатив перед этим налоги, разумеется!) без ущерба для Вашего бизнеса.
Осталось понять, много Вы заработали или мало? Это сделать очень просто. Вам нужно прикинуть Вашу годовую чистую прибыль, посчитанную описанным выше способом, и поделить ее на количество вложенных Вами денег в бизнес. Вы получите так называемый показатель ROI (return on investment – отдача на вложенный капитал) в процентах годовых. Сравните его с другими способами заработка, прежде всего с банковским депозитом. Если Ваш ROI получился выше, чем в банке – примите мои поздравления: Вы успешный бизнесмен!

Мы ответили не на все Ваши вопросы?

Звоните!